Товарная ниша для интернет-магазина: как выбрать и где искать

Каждый предприниматель мечтает о том, чтобы его бизнес попал в самую продаваемую нишу и принёс максимальный профит. Таковы условия рынка!

Интернет-магазины не являются исключением из этого правила. Напротив, именно здесь разворачиваются самые ожесточённые битвы за покупательский спрос, товар и поставщиков. Открывая точку интернет-торговли, необходимо предварительно исследовать рынок, выбрать свой сегмент (часть потребителей, на которых будут ориентированы продажи), одним словом, определиться с торговой нишей. Теперь обо всем по порядку.

Виды товарных ниш

Прежде, чем открывать магазин, необходимо четко определить, насколько сам владелец разбирается в предлагаемом товаре. Вряд ли преподаватель истории сразу сможет торговать трубопроводной арматурой, а инженер-сантехник схемами для вышивания салфеток, правильно? Во-первых, главным образом, эти товары не относятся к сфере их профессиональной деятельности. Поэтому даже при всем желании придется приложить максимум усилий, чтобы углубиться и изучить особенности товаров.

Когда возникает желание поторговать в интернете, будет правильно задать себе несколько вопросов:

1. В чем я наиболее компетентен?
2. Что мне нравится больше всего, к чему лежит интерес?
3.  Есть ли у меня необходимый опыт?

Лучше оформить ответы в виде схемы или таблицы, так как систематизация – залог понимания. Во время сбора материалов нужно учитывать специфику личного характера, круг своей заинтересованности, профессиональные навыки, а также темы, в которых будущий бизнесмен отлично ориентируется. После этого можно начинать определяться с видом товарной ниши.

Проведённый анализ авторитетных информационно-исследовательских платформ в сфере товарного бизнеса позволил выявить ряд актуальных тенденций.

Обособленность ниш

Некоторые ниши можно считать обособленными, так как лидирующие позиции занимают монополизирующие компании. Это и преимущество, и недостаток. С одной стороны, здесь ниже конкуренция, и одна перспективная идея составления УТП может сместить всех «гигантов» и влиться в рынок (по примеру Mail или Яндекс, Теле2 и прочих). Мы видим, что подобный успех – проверенное практикой дело! Но другой подход говорит: «Слишком много стереотипов и прочно укоренившихся в умах потребительской аудитории предпочтений затормозит прогресс. Покупателей сложно пошатнуть и расположить к себе». Примерами таких ниш будут книжное дело, продукты питания и товары для офиса.

Локальность рынков

Локальный характер ряда ниш, ещё не нашедший должного отражения в онлайн-формате, позволяет беспрепятственно вливаться в них маленьким и средним игрокам рынка. Главный плюс: даже с небольшими вложениями можно начинать свое дело и покорять нишу. Основной минус: региональный характер рынков, сужение аудитории. К нишами с указанными особенностями стоит отнести цветочный бизнес, подарки, украшения и стройматериалы.

Ниши «золотой середины»

Оптимальные ниши, образно называя их так, сочетают в себе противоречивые элементы. Рынок крайне динамичен, он постоянно структурируется в зависимости от трендов и моды, развития технологий, экономической ситуации и множества иных факторов. Поэтому ещё один способ – откройте wordstat, сайты дропшипперов, такие как dx.com, гиганты рынка по типу ebay, alibaba, aliexpress или растущие в товарке интернет-магазины Super-drop, Super-opt и составьте собственную аналитику.

Но это только первый шаг, среди выбранных позиций необходимо провести анализ с точки зрения её будущего представления на торговой интернет-площадке.

Широкий или узкий ассортимент?

Чтобы понять разницу между широким и узким ассортиментом, приведем простой пример. Человек собирается торговать акустическими гитарами. Это узкая ниша. Торговля музыкальными инструментами – это более широкий ассортимент, включающий в себя и гитары, и ударные установки, и фортепиано, и так далее. По логике, лучше выбрать второй вариант. Но всегда ли люди покупают все товары в супермаркетах? Нет. Настоящий музыкант, ценящий свое искусство и время, обратится за покупкой в магазин более узкой направленности.

С помощью широкого ассортимента можно привлечь максимальное количество покупателей. Примеры тому – основные маркетплейсы мирового рынка. Там продается все, что существует в мире. Но вернемся к ситуации с гитаристом. Уважающий себя мастер не станет покупать каподастр за 118 рублей на aliexpress. Он купит за 1000 рублей аналогичное приспособление в музыкальном магазине по продаже гитар. Почему? Ответ очевиден. Продавец (владелец) знает, какого качества товар он продает. Поэтому к нему больше доверия у покупателя.

Магазин с узким ассортиментом открыть проще, дешевле. Для открытия магазина с широкой торговой нишей потребуются большие финансовые затраты. Продвигать и тот и другой варианты одинаково сложно.

Однако в отношении перспектив товарного бизнеса, нацеленного на широкий ассортимент, стоит упомянуть возможности для неограниченного роста!

Например, оптовый магазин в товарке Super-opt.com когда-то был маленькой пешкой на огромной доске товарного бизнеса. Super-opt был нацелен на завоевание рынка, поэтому внушительные темпы расширения и роста свидетельствуют как никакой другой показатель о его прибыльности и несомненном профите!

Небольшая идея на будущее: Super-opt начинал не как ebay, не торговал «всем подряд». Грамотная аналитика трендов и поддержание спроса на универсальные, круглогодичные товары позволила стартовать с узкого ассортимента. Капитал рос, прибыль увеличивалась и масштабы позволили перейти к широкому ассортименту предлагаемых товаров. Можно сочетать оба подхода и держать баланс – вот одно из решений!

Магазин сезонных товаров

Сезонность – это еще один критерий товарной ниши. В нём продаются сезонные продукты, которые теряют свою актуальность спустя некоторое время. Например, магазины, торгующие новогодними аксессуарами. Максимальное время востребованности таких товаров 2-3 месяца, к примеру, с октября по январь. Затем интерес к ним пропадает вплоть до следующей предновогодней кампании.

Но способ остаться востребованными на протяжении всего года у специализированных магазинов есть! Таковыми являются точки, торгующие подарками, сувенирами, наборами для рукоделия. К каждому сезону есть возможность привлекать покупателей актуальными предложениями. И опять же вернёмся к рациональному поведению на рынке: можно делать упор на сезонные товары, но поддерживать обороты за счёт трендов и универсальных товаров. Вариантов тысяча, и каждый способ торговли может быть эффективным!

Ниши видимые и невидимые

Товары повседневного спроса относятся к видимой нише. Это бытовая техника, одежда, продукты питания, мебель и т.п. Комплектующие для их производства называются невидимыми товарами. Среди них – ингредиенты, пищевые добавки, реагенты, полимерные материалы. Их приобретают производители товаров, поэтому в данном случае они и составляют главный сегмент рынка, на который ориентированы продажи.

Посмотрим на Super-opt: видимые и невидимые ниши могут составить основу предпринимательской деятельности, главное – осознанно ответить на заданные вопросы и расставить акценты, но не забывать о совокупности и перспективах.

Если владелец интернет-магазина является специалистом в какой-либо из областей, то его знания и опыт позволят наработать клиентскую базу. Покупателями могут стать как представители малого бизнеса, так и крупные предприятия.

Конкурентоспособность ниши

Есть товары конкурентоспособные, а есть не востребованные на рынке. Как решить, чем выгодно торговать в настоящее время? Для этого нужно проанализировать коммерческую выгоду от продажи товара по следующим пунктам:

• Цена (сравнить уровень, установленный у всех конкурентов);
• Реклама (выяснить ее количество, частоту размещения, оформление);
• Способы мотивации покупателей (бонусные программы, акции, скидки);
• Уровень сервисного обслуживания (способы оплаты, доставка).

Посещаемость сайта конкурента можно отследить с помощью сервиса Alexa. География покупок фиксируется в сервисе SimilarWeb. Слова, по которым покупатели ищут товары в поисковиках, можно найти на страницах SpyWorld.

Спа сети – это самый оптимальный вариант для того, чтобы выяснить, насколько товар магазина востребован на рынке. Для получения ответа на этот вопрос, нужно взять свой товар и запустить его через «Спа». Затем отследить собранную статистику.

На это затрачивается время от недели до месяца. Если статистические данные устраивают, то можно смело закупать товар и продавать его с собственного склада или через магазин. Этим методом пользуются опытные торговцы. Главное в «CPA-сетях» самому не запутаться в изобилии товаров. К слову, для Super-opt этот способ стал действительно прорывом и позволил освоить в свое время новые ниши, которые сейчас уже приносят огромную прибыль!

Ниша популярных товаров

Некоторые товары бывают востребованы лишь на пике популярности. Их называют трендовыми вещами. Некоторые из них не теряют актуальности в течение долгого времени. Другие по достижении пика постепенно становятся невостребованными. Желание заработать на товарах, находящихся на пике популярности, всегда связано с финансовыми рисками.

Что же делать в такой ситуации и где найти популярные товары? Мода на разного рода вещи постоянно меняется. Самый простой способ – это обратить внимание на модные тенденции западного мира. Уже доказано, что в родное Отечество мода приходит с некоторым запозданием.  Поэтому можно успеть и закупить партию товара, прорекламировать, продать или стать официальным дилером фирмы-производителя, пока конкуренты просматривают позиции других торговых точек.

Отличным способом является мониторинг товарных позиций китайского мега-интернет-маркета Алиэкспресс и других крупных торговых площадок. У магазинов данного типа существует специальные удобные разделы. Можно взять любой товар и отфильтровать его по релевантности, цене, дате изготовления и т.д. Историю запросов отечественных покупателей и востребованность товара на родине отслеживается с помощью сервисов wordstat.yandex или google trends.

Еще один удобный способ – это интернет-магазин Super-opt. Сюда можно зайти просто потому, что они те самые поставщики, которые привозят самые востребованные товары для продажи. Достаточно просто перейди в нужную категорию, и выставить фильтр «По популярности», как вы сразу увидите то, что имеет наибольший интерес для последующей реализации.

Также для удобства создана специальная страница с ТОП-10 самых продаваемых товаров месяца. Рейтинг постоянно обновляется. Разработчики составляют список товаров с выкупом вплоть до 90%!

Самый трудоемкий и сомнительный способ искать популярный товар – это доски объявлений. Среди самых известных сервисов – Авито и Юла. Чтобы определить востребованность товара, нужно найти объявления по его продаже в поисковике. Затем посмотреть количество просмотров, которые и определят степень заинтересованности потребителей в данном наименовании. Если товар набрал более 20 просмотров или вошел в ТОП-5, то можно рассматривать его в качестве дальнейших продаж.

Аналитика «Яндекс. Маркет»

Опубликованы данные аналитического исследования «Яндекс. Маркет». Согласно им, в прошлом году наиболее продаваемыми товарами стали:

• Одежда;
• Обувь;
• Средства гигиены;
• Парфюмерия и косметика;
• Бытовая техника (в основном для кухни);
• Смартфоны, гаджеты и планшеты;
• Игрушки, товары для рукоделия, наборы для занятий по интересам.

Также потребители обращают внимание на садово-огородные аксессуары, семена, товары для дачи. Покупатели все чаще пользуются услугами доставки праздничных букетов, еды, продуктов питания, напитков, зоотоваров. Возрос спрос на строительные товары, автозапчасти, предметы интерьера.

Есть тренды, которые прочно закрепляются на рынке. Прогнозирование их роста становится очевидным, соответственно, стоит хвататься за нишу. В качестве доказательства вспомним историю с китайской техникой. Ещё 5 лет назад для нас товары из Китая были твёрдой ассоциацией с «дешёвым и некачественным». Сейчас торговля с Китаем – отдельная область бизнеса, на которую в перспективе будет невозможно не обратить внимание!

Анализ и мониторинг

Определившись с товарной нишей, необходимо еще раз посчитать возможные риски. На этом этапе важны цифры. От них зависит успех предприятия и благосостояние владельца и сотрудников. Для анализа и мониторинга выбранной ниши существуют следующие способы:

1. Сбор статистических данных по поисковым запросам (сервисы WordStat на Яндексе). Полученные сведения помогут посчитать рентабельность, приблизительную прибыльность, оценить конкуренцию на рынке.
2. Рост и динамика популярности выбранного товара (график Google Trends). На графике будут показаны изменения в спросе на товар по сезонам, а также в ближайшем будущем.
3. Сегментирование целевой аудитории (сервис от Mail.ru Group). Здесь можно выявить потенциальных потребителей в зависимости от возраста, пола, географического положения.
4. Реклама и спрос на товар в поисковиках, форумах, отзывах пользователей.
5. Исследование рынка с позиции покупателя. Для этого нужно найти товар, заказать его, купить и дождаться доставки. Этот способ затратный по времени, но с его помощью можно выяснить ошибки конкурентов, чтобы в дальнейшем не повторить их в собственном бизнесе.
6. Проверка на практике. Для этого нужно запустить проект, открыть магазин, дать рекламу, дождаться первых откликов. Первые шаги в оформлении площадки поможет сделать сервис Shop-Script. Это простая и мощная платформа для создания интернет-магазина, не прибегая к помощи программиста.

Интернет-магазин можно открыть даже без наличия товара. Это возможность сделать первый шаг, чтобы оценить правильность выбора торговой ниши. Лучше несколько раз извиниться перед покупателями за отсутствие товара, чем вкладывать деньги в непроверенную нишу.

Что касается сервиса по дропишппингу Super-drop, то, поставив перед собой долгосрочные задачи, которые нельзя достигнуть за пару месяцев, стоит взять этот магазин за пример. С течением времени при появлении необходимости у Super-drop был создан штат сотрудников, занимающихся аналитикой и отслеживающих новые ниши, в которых стоит пробовать себя. Хороший образец:  есть, что позаимствовать!

Список признаков неудачного выбора товарной ниши, или ошибки на первых шагах

Обезопасить свой бизнес может только владелец. Существует несколько признаков, позволяющих еще на этапе тестирования понять, насколько ниша будет конкурентоспособной:

• Большая конкуренция. В этом случае нужно оценить свои возможности, чтобы пробиться на рынок и заинтересовать своим товаром потенциальных покупателей;
• Чрезмерно зауженный ассортимент. Торговля одним видом товара или его сезонная востребованность не даст желаемой прибыли;
• Неактуальность товара. Если продукт никто не покупает, значит в нем никто не нуждается. Нужно сменить направление и выбрать другую нишу;
• Малочисленный сегмент. В регионе недостаточное количество потребителей данного товара. Придется искать другую целевую аудиторию или расширять географический диапазон торговли;
• Низкая рентабельность (маржа). В этом случае нужно рассчитать реальную прибыль, полученную от продажи. Показатель даст точное представление о том, стоит ли заниматься продажей данного товара;
• Собственное равнодушие к товару. Это значит, что продавца не будут интересовать потребности покупателей. Без программы лояльности он не выиграет в борьбе с конкурентами.

Еще один немаловажный аспект – это выбор поставщика. От его работы зависит качество товара, мобильность доставки, гарантийные обязательства перед покупателями. Владельцы интернет-магазинов сотрудничают как с оптовыми фирмами, так и с представителями мелкооптовых поставок, например, эксклюзивных товаров.

Заключение

Для получения прибыли с интернет-магазина совсем не обязательно сразу открывать супермаркет. Выбрав торговую нишу и открыв небольшой магазинчик, можно также его позиционировать на рынке, продавать востребованный товар. Нишевый магазин не потребует огромных финансовых вложений. Со временем, наработав опыт, получив необходимые знания, можно будет расширять ассортимент, внедрять интересные программы лояльности для покупателей и расширяться.