Обзор работы по дропшиппингу в 2020 году

Согласно статистике Google Trends популярность дропшиппинга выросла в 2 раза за последние 2 года. Это объясняется активным развитием электронной торговли в целом.

Что же из себя представляет дропшиппинг?

Вы находите поставщика или производителя и договариваетесь, что будете продавать его товары через свой интернет-магазин или соц. сети. При этом, товар хранится на складе поставщика, а на вас ложится ответственность за рекламу и привлечение клиентов. После каждой совершённой продажи вы получаете разницу между оптовой ценой и розничной стоимостью, которую оплатил покупатель.

Частые ошибки начинающих дропшипперов

1. При первых же неудачах идти на попятную – в любом деле предпринимателю приходится сталкиваться с трудностями. Помните, что каждая ошибка или препятствие, которые вы преодолели, делает из вас более опытного бизнесмена.
2. Выбирать в качестве ассортимента инновационные товары, не имеющие аналогов на рынке. Не зная статистики продаж по идентичным продуктам, вы не сможете прощупать спрос. Плюс вам потребуются усиленные вложения в маркетинг.
3. Делать рекламу конкретного ассортимента, не удостоверившись, что у поставщика достаточно стока. Иначе вы столкнётесь с тем, что продвижение уже оплачено на несколько дней или недель вперёд, покупатели размещают заказы на товар, которого нет в наличии. Это нанесёт большой ущерб репутации.
4. Вступать в сотрудничество с недобросовестными поставщиками. Ваши партнёры будут иметь большое влияние на ваш бизнес, ведь именно на них лежит ответственность за качество изделий и за доставку конечному потребителю. Нюансы по работе с бракованным товаром и условия по упаковке и отправке заказов покупателям должны быть обязательно прописаны в договоре.
5. Предлагать клиентам исключительно предоплату. Разрешите вашим клиентам оплачивать покупки при получении, и тем самым вы привлечёте более широкую аудиторию на сайт.

Необходимые шаги для работы по системе дропшиппинг

Определитесь, как вы будете продавать товары: с помощью соцсетей или через одностраничные сайты

Безусловно, открытие своего онлайн-магазина потребует больше вложений, но тем не менее в этом есть ряд преимуществ:

• Больше доверия со стороны покупателей,
• Настройка дизайна и функционала сайта по вашим параметрам,
• Мониторинг с помощью Яндекс.Метрик или Google Analytics,
• Возможность размещения любого вида рекламы,
• Право на продажу сайта в случае необходимости.

Вы можете выбрать один из форматов интернет-магазина:

• Интернет-магазин. В этом случае клиенту будет доступна широкая витрина товаров и возможность навигации по разделам;
• Одностраничный сайт – лендинг. Чаще используется для продажи одного-двух видов изделий.

Проведите анализ рынка и выберите товар, который будете продавать

Во избежание потери времени и дополнительных трудозатрат важно, чтобы ваш продукт:

• Не требовал специальных условий хранения и доставки,
• Можно было продавать без получения специальных разрешений, лицензий,
• Находился в «золотой середине» между широко востребованным (высокая конкуренция) и эксклюзивным (низкий спрос).

Рекомендованные сферы деятельности для начала бизнеса: детские игрушки, товары для дома и сада, спортивный инвентарь, автотовары, средства гигиены (исследование Яндекс.Маркет и Gfk «Интернет-торговля в 2019 году»).

Активно сейчас развивается фэшн-направление: одежда, обувь, аксессуары. У этого сегмента очень большой потенциал роста, поскольку в России доля упомянутой категории составляет 12% от общего объема онлайн-продаж, в то время как в США — 27%. Однако торговля такими изделиями усложняется тем, что требуется примерка. Следовательно, можно ожидать большой процент возвратов.

Найдите подходящего добросовестного поставщика

Когда вы будете искать себе партнёров, обращайте внимание на следующие нюансы:

• Ценовая политика поставщика: с учётом вашей наценки товар, имеющий на рынке аналоги по качеству и характеристикам, не должен быть дороже, чем у конкурентов;
• Наличие каталога с фотографиями и описаниями продукта у фирмы;
• Сток постоянно пополняется;
• Сотрудники поставщика всегда на связи для уточнений нюансов по товару и отправке заказов, оперативного согласования логистических вопросов.

Согласуйте качественную упаковку

В условиях острой конкуренции на рынке онлайн-продаж покупатели склонны выбирать те магазины, которые предлагают качественный сервисос. Поэтому необходимо позаботиться о том, чтобы покупки доезжали до клиентов в целости и сохранности. Согласуйте с поставщиком основные правила упаковки.

1. Каждое изделие необходимо вложить в полиэтиленовый пакет. Это защитит его от влаги и пятен;
2. Хрупкий товар следует обернуть воздушно-пузырчатой плёнкой;
3. В качестве дополнительного слоя можно рекомендовать крафт-бумагу, так как она выглядит стильно, а стоит недорого;
4. Обмотать посылку скотчем, чтобы она не раскрылась в пути и доехала до пункта назначения без повреждений;
5. Бьющийся товар и тот, который поддаётся деформации, следует транспортировать в картонных коробках. При этом необходимо заполнять короба поролоновой крошкой для сохранности изделий.

Вкладывайтесь в рекламу

Маркетинг – это основной источник расхода в дропшиппинге, ведь именно благодаря трафику вы сможете растить свою прибыль.

Основные направления продвижения: контекстная реклама в Яндексе или Google, таргетированная реклама в соцсетях и email-рассылка.

Статистика показывает, что нужно как минимум 4 месяца работы с упором на маркетинг, чтобы достичь среднего дохода в 50.000 рублей.

Создайте конкурентное преимущество вашего магазина

Если вы работаете с локальными поставщиками, согласуйте возможность доставки заказов день-в-день. Устраивайте акции и разработайте программу лояльности. Таким образом, вы сможете выделиться на фоне других магазинов, и клиент сделает выбор в вашу пользу.

Основные выводы по дропишппингу

Итак, проанализированные материалы позволяют выделить основные преимущества дропшиппинга:

1. Сравнительно низкие финансовые риски, поскольку от вас не требуется серьёзных вложений;
2. Широкий спектр возможностей, за счёт которого можно «прощупать» покупателя и выявить наиболее востребованный товар;
3. Беспрепятственное ведение бизнеса из любой точки мира;
4. Вам не составит труда регулировать ваш заработок, меняя розничную стоимость товара на сайте в зависимости от спроса, а соответственно и сумму прибыли.

Дропшиппинг – отличный вариант для начинающих предпринимателей. Если вы учтёте все перечисленные нюансы, то легко преуспеете в этом деле и будете получать достойную прибыль, а также увеличивать потенциал роста.