Как запустить рекламу и резко увеличить количество заявок?

Таргетированная реклама – это один из способов привлечь большую аудиторию и значительно увеличить количество заявок. В руках опытного специалиста такой вид рекламы становится мощным оружием, капканом, заманивающим клиентов. Изначально лучшим способом прорекламировать продукт или услугу считалась контекстная реклама, но, исходя из статистических данных, на сегодняшний день именно качественный таргетинг помогает увеличить приток клиентов. 

Что такое таргетированная реклама, как она работает

Таргетированная реклама – это один из способов онлайн-рекламы, строящийся на использовании методов и настройки поиска потенциально заинтересованных клиентов по заданному списку критериев. Активно используется для привлечения аудитории в социальных сетях. 

Название происходит от английского слова target, что переводится как «цель». Начинающие бизнесмены нередко путают это понятие с контекстной рекламой или ошибочно полагают, что её применение ограничивается только соц. сетями. Чтобы понять принцип такого продвижения необходимо разобраться в его механизме работы. 

Не так давно появилось направление рекламы в области социальных медиа, так как сети для дальнейшего размещения объявлений начали активно собирать информацию о своих пользователях с помощью регистрационных анкет, в которых нужно было указать общие сведенья «О себе» и подробнее расписать личные интересы. После того, как эффективность маркетинга была доказана, реклама стала появляться и в браузерах. Для создания качественной рекламы, что будет увеличивать количество клиентов, потребовалось собрать статистические данные об аудитории, предприняв следующие шаги:

• Составить психологический портрет ЦА – выявить интересы потребителя;
• Рассортировать аудиторию по социально-демографическим параметрам;
• Проанализировать мотивацию и ценности потенциальных клиентов;
• Изучить поведение пользователей – просмотреть, кто подписан на группы с похожими товарами, что привлекает больше всего внимания;
• Оценить рекламные объявления конкурентных интернет-магазинов. 

Механизм создания и запуска рекламной компании при таком продвижении прост. Нужно тщательно изучить характеристики потенциальных клиентов, выбрать рекламную площадку, создать объявление и настроить критерии, по которым будет отображаться созданная реклама. 

Главные отличия таргетинга от контекстной рекламы

Какой бы вид рекламы ни был выбран, объявление будет показываться только установленной заранее аудитории – эта функция и заставляет людей путаться между двумя направлениями. Чтобы успешно запомнить и отличать таргетинг от контекстной рекламы нужно отличать механизмы их работы. Первый вид рекламы показывается вне зависимости от того, ищет ли на данный момент пользователь какую-либо информацию о продукте или услуге. Контекстная же реклама будет крутиться перед пользователем только в тот момент, когда он набирает в поисковике запрос. 

Виды таргетированной рекламы

Поместить рекламное  объявление можно в социальных сетях, в поисковых системах браузера или воспользоваться услугами онлайн-СМИ.  В современном «таргетинге» выделяют такие виды рекламных постов:

• Локальные: реклама показывается только пользователям, находящимся в определенном регионе;
• Социально-демографические: при выдаче объявления учитываются параметры пользователя: возраст, пол, место работы, страна проживания, семейное положение;
• Реклама по интересам: выдается пользователям на основе их активности в интернете и частых запросов;
• Поведенческая: основывается на запросах пользователя;
• Временные объявления: реклама, настраиваемая для показа в определенные часы и дни.

Чтобы эффективно продвигать товары и услуги в интернете, стоит комбинировать разные виды рекламы для охвата большей аудитории. 

Основные преимущества и недостатки

Каждый маркетинговый инструмент имеет свои преимущества и недостатки. Для бизнесменов, задумывающихся о заказе рекламы важно понимать, какие преимущества они получат, воспользовавшись таргетингом:

1. Рекламные объявления охватывают только подходящую под критерии аудиторию – из этого следует экономия средств. Простой пример: магазин бижутерии, который предоставляет услуги только в Москве и Московской области, заказывает рекламу в социальной сети Вконтакте. Для показа такой рекламы целесообразнее выбрать пользователей, отметивших в графе «место проживания» подходящий магазину город. В итоге рекламное объявление будет показываться только потенциальным клиентам.  
2. Реклама персонализируется: чем меньше в посте обобщенной информации, тем больше шанс заинтересовать нужную категорию пользователей.
3. Качественная и простая аналитика: существуют различные приложения (Яндекс.Метрика, Google Analytics), предоставляющие простые отчеты по запущенной рекламной компании.
4. Для запуска рекламной кампании не требуется создавать сайт. 

Минусы таргетированной рекламы:

• Каждая площадка выдвигает свои требования к контенту и рекламе – заказчик должен постоянно подстраиваться под них;
• Требуется регулярное обновление всех рекламных объявлений;
• После каждого обновления необходимо заново настраивать таргетинг.

Какие задачи решает таргетированная реклама

Использование таргетированной рекламы в малом и крупном бизнесе направлено на решение следующих задач:

• Повышение количества заявок и продаж: при правильной настройке рекламы произойдет прирост заинтересованной в продукте аудитории;
• Оптимизация бюджета компании, выделенного на рекламу – при качественной настройке происходит быстрое продвижение, и затраченные средства окупаются;
• Создание бренда, повышение узнаваемости ТМ – таргетированная реклама позволяет поместить объявление, включающее логотип компании, её название, акционные предложения и другую информацию. Визуальная составляющая играет ключевую роль, так как позволяет аудитории запомнить информацию о бренде.

Как происходит запуск таргетированной рекламы: основные этапы 

Каждый начинающий или опытный предприниматель может выбрать, как именно проводить запуск таргетированной рекламы: самостоятельно или заказать услугу у компании или на фрилансе. В любом случае рекламные объявления не появляются и не размещаются просто по щелчку пальцев, для качественной настройки нужно постепенно пройти все этапы:

1. Изучение целевой аудитории: первый шаг включает в себя определение параметров, по которым будет производиться настройка рекламы, составляется портрет ЦА, рассматриваются параметры, и решается, какой вид таргетинга стоит использовать.
2. Создание лендинга (landing page или посадочная страница): нажимая на рекламное объявление, клиент переходит по ссылке, которая приводит на посадочную страницу. Эффективнее всего создать одностраничный сайт с информацией и формой заявки.
3. Разработка концепта рекламных объявлений: необходимо создать несколько кардинально отличающихся объявлений, которые будут соответствовать интересам выбранной ЦА.
4. Запуск сплит-тестирования: требуется проверить конверсию на всех созданных объявлениях и выбрать для дальнейшего использования лучшее среди них
5. Провести масштабный запуск рекламной кампании. 

На каждом этапе предприниматель может изменять, дополнять разработанную стратегию и методы рекламной кампании. 

Бизнес не может существовать без рекламы, так как она выступает двигателем – после запуска объявлений на площадках об интернет-магазине узнает больше потенциальных покупателей.

Взять, к примеру, среднестатистический онлайн-магазин, открывшийся недавно: бренд не известен, покупателей минимальное количество.

Владелец продает кожаные сумки по цене 13000 рублей, а их себестоимость составляет 5000 рублей. Для увеличения продаж запускается рекламная кампания с бюджетом в 25 000 рублей, и с её помощью было продано 25 товаров.

Используя формулу ROI (доход-себестоимость)*количество покупок/сумму инвестиции*100%, можно вычислить, что рекламная кампания принесла 800% прибыли ((13 000 — 5 000) * 25 / 25 000 * 100 %).

Без объявлений о товаре продажи оставались бы на минимальном уровне, который был до запуска рекламы. 

Сравнение площадок Яндекс.Директ и Google AdWords

Согласно проведенному опросу предпринимателей в социальных сетях можно выявить тенденцию: 54% опрошенных используют для рекламы Яндекс.Директ, 10% пользуются Google AdWords, 29% настраивают рекламу на обеих площадках и 7% считают такую рекламу неэффективной. Чтобы понять, почему пользователи отдают предпочтение той или иной площадке, нужно сравнить их между собой. 

Для полноценной маркетинговой кампании, эффективного привлечения клиентов и увеличения заявок стоит пользоваться двумя сервисами одновременно. 

Дропшиппинг и таргетированная реклама: в какой социальной сети стоит делать запуск

Опираясь на отзывы многих начинающих и опытных предпринимателей, можно заявить, что такой вид торговли, как дропшиппинг, является одним из самых доходных и популярных способов начать свой бизнес. Дропшиппинг – это схема торговли, в которой предприниматель выступает в роли посредника. Он находит клиентов и перенаправляет их заказ поставщику, тем самым зарабатывая разницу между суммой, которую оплачивает клиент и настоящей ценой товара. 

Таргетированная реклама идеально подходит для развития интернет-магазина в социальных сетях по схеме дропшиппинга. В роли поставщиков разнообразных товаров по низким ценам выступают сайты Super-drop и Super-opt, а вот социальную сеть для рекламы выбирает сам предприниматель. 

Выводы

Использование таргетированной рекламы для увеличения потока клиентов и заявок – лучший способ привлечь аудиторию, повысить узнаваемость бренда. 

Предприниматель может настроить таргетинг самостоятельно или обратиться за помощью к специалистам. Продвигая бизнес, необходимо опираться на составленный портрет, интересы целевой аудитории и использовать все доступные для продвижения площадки. 

Понять, эффективна рекламная кампания или нет, можно с помощью расчета ROI (показатель окупаемости инвестиций): если он выше 100%, то вложения были выгодными и окупаются.

В случае, когда при вложении средств в рекламу новых клиентов не прибавляется, а ROI ниже 100%, то кампания убыточная, и её необходимо прекращать.