Как спланировать бюджет на продвижение интернет-магазина: советы, подходы

Без продвижения интернет-магазина чаще всего не обойтись. Определенные затраты на рекламу необходимы для получения запланированной прибыли от своего бизнеса. Однако у некоторых владельцев при минимальном бюджете наблюдается отличный рост продаж, а у других, вкладывающих крупные суммы, отдачи нет. 

Сколько денег будет потрачено на продвижение, и насколько высоким будет результат, напрямую зависит от умения предпринимателя грамотно распределить бюджет и подобрать действенные способы рекламы.

С помощью чего продвигать сайт

Для привлечения трафика на сайт предусмотрено несколько способов. Все они направлены на то, чтобы страницы ресурса просматривались посетителями, которые в дальнейшем могут стать клиентами.

Для раскрутки сайта используют:

• Контекстную рекламу;
• E-mail рассылку;
• СЕО-продвижение;
• Медийная реклама;
• Чат-боты;
• SMM объявления в социальных сетях.

Чтобы не потратить деньги впустую, необходимо тщательно проанализировать соотношение вложенных средств с полученной отдачей по каждому виду продвижения.

Как планировать бюджет на рекламу

Грамотно выстроенная рекламная стратегия поможет получить больше клиентов по минимальной цене. Кроме того, это один из лучших способов сгладить сезонность в продажах. Хорошо продуманная реклама поможет избежать периодических спадов в продажах товаров и услуг. Кроме того, с её помощью повышается узнаваемость бренда и соответственно прибыль фирмы.

Нередко начинающие предприниматели пытаются вести рекламные кампании по всем направлениям. Действия эти зачастую хаотичны. Результатом становятся резкие перепады в загруженности сотрудников и скачки доходов. 

Прежде всего, следует провести расчёт маржинальности реализуемых продуктов и определить, какие из них приносят наибольший доход при минимальных временных, финансовых и трудовых затратах. На первых этапах рекламу необходимо направлять на товары и услуги, которые приносят максимум выгоды при минимальных расходах.

Справка! Такой подход поможет избежать бесполезных трат и получить максимум прибыли от рекламных кампаний.

Расчет эффективности рекламных кампаний

В начале пути не стоит вкладывать огромные суммы в каждый вид продвижения. Достаточно сделать небольшие пробные запуски и посмотреть, откуда пойдет больше трафика. Также важно определить, какой процент привлеченных на сайт людей становится клиентами (то есть, совершает покупку).

Следующим шагом нужно рассчитать рентабельность рекламы по каждому продукту. Вполне может оказаться, что для разных товаров нужно использовать отдельные способы продвижения.

Расчет рентабельности проводится по формуле:

Прибыль с рекламы минус затраты на рекламу делить на затраты на рекламу и умножить на 100%.

Сколько стоит клиент?

Привлечение нового клиента обойдется предпринимателю в определенную сумму. Чаще всего, крупные заказчики обойдутся дороже. Но они же и приносят наибольшую прибыль.

Для расчета стоимости привлечения клиента применяют формулу:

(Расходы на рекламу плюс оплата работы маркетолога и продавца) делить на количество привлеченных клиентов.

Также не лишним будет подсчитать, сколько средств тратится на удержание старых клиентов. Для этого достаточно проанализировать расходы на рассылку писем и сообщений.

«Токсичные» клиенты

Такой тип покупателей встречается в каждом бизнесе. Обычно эти люди делают заказы на небольшие суммы, но требуют повышенного внимания к себе. На общение с ними у консультантов уходит много времени. А это самое время оплачивает предприниматель.

Кроме того, такой тип заказчиков часто изматывает сотрудников постоянными придирками и жалобами. Это способствует снижению работоспособности и быстрому «выгоранию» работников.

Несмотря на то, что девиз любой фирмы — дорожить каждым клиентом, лучше избавляться от токсичных посетителей. Ведь на их обслуживание тратится больше ресурсов, чем получается доходов от продаж.

Вежливо и предельно просто им объясняют правила работы, не допуская никаких отступлений и поблажек. Постепенно токсичные клиенты отсекаются, и у сотрудников появляется больше времени на обработку выгодных заявок.

Подводя итог

Чтобы привлечение клиентов было эффективным, предпринимателю нужно сделать совсем немного:

• Проанализировать рентабельность привлечения;
• Выбрать наиболее эффективные каналы рекламы;
• Автоматизировать процесс;
• Настроить маркетинговую воронку;
• Отсечь «токсичных» и невыгодных клиентов.

Используйте эти правила при запуске рекламных кампаний своего продукта, и вы на деле увидите, насколько экономным и продуктивным может быть каждый способ продвижения.