Как продать идею сотрудникам и заработать на ней

Предприниматель – это мозг компании. Только его талант и способность продуцировать креативные идеи привели к появлению фирмы. Это он создал компанию с нуля, развивал её, нанимал сотрудников, заботился о процветании. 

По мере развития компании создавать и внедрять новые идеи для её продвижения и усиления становится всё сложнее. В чём, на первый взгляд, очевидная причина?

Подобное происходит, когда процессы не автоматизированы, не налажен контроль исполнения задач, а сотрудники плохо мотивированы. Чтобы добиться стабильного роста и процветания, для предпринимателя становится всё более важным уметь генерировать креативные идеи и превращать их в деньги.

Как предпринимателю генерировать новые идеи

Компания – целиком и полностью «детище» предпринимателя. Зачастую самые удачные идеи, приносившие самую большую прибыль, приходили интуитивно. Талант и забота о фирме подсказывали правильные действия.

Со временем, может наступить момент, когда идеи перестают посещать предпринимателя. Это не значит, что он должен прекратить свою деятельность. Иногда достаточно подстегнуть свой талант, пройти обучение или получить новую информацию, чтобы креативные идеи вернулись.

Помочь в создании новых идей для фирмы могут следующие методы:

• Коллективные совещания с ключевыми сотрудниками;
• Опросы и анкетирование руководителя отдела продаж, ведущих работников, ТОП-менеджеров и маркетологов «высшего дивизиона»;
• Анализ потребительского спроса. Комментарии в профильной группе могут стать хорошим источником креатива.

Важно!

Создание креативной идеи — забота предпринимателя, ее воплощение — задача сотрудников. Но именно от того, как преподнесет идею руководитель, зависит ее жизнеспособность.

Руководитель или наемный сотрудник? 

Часто, озвучив свою идею сотрудникам и не встретив у последних понимания, предприниматель принимается за её воплощение в жизнь самостоятельно. Это одна из типичных ошибок в управлении. Такое решение проблемы приносит больше вреда, чем пользы для компании.

Почему нельзя брать на себя исполнение идеи

Предприниматель является главной силой, толкающей фирму к развитию. Если он берет на себя обязанности рядовых сотрудников или даже руководителей (а именно это происходит, когда он принимается за выполнение собственных задач), снижается эффективность всех процессов:

• Сотрудники получают зарплату, не выполняя в полном объеме свою работу и, тем более, не прикладывая усилий для превышения норм и привычных показателей;
• Предприниматель тратит собственное время, которое можно было бы использовать для генерации других полезных идей, определения новых стратегических курсов развития компании;
• Работники теряют мотивацию, начинают вести деятельность «спустя рукава».

Важно!

Колоссальный недостаток озвученного подхода: выполнить все процессы в одиночку у предпринимателя не получается, и идея забывается как непродуктивная. Принесёт ли данный подход желаемый прогресс? Ответ безусловно отрицательный. 

Почему сотрудники отвергают новые идеи

Причина этого явления довольно проста. Она не вызвана несостоятельностью проекта или недоверием к нему. Чаще всего отказ от выполнения спровоцирован отсутствием понимания и заботой о личном спокойствии.

Новый проект всегда требует от сотрудников выйти из комфортной зоны, начать непривычную или незнакомую деятельность. А это вызывает интуитивное отторжение и нежелание содействовать.

Применение новой стратегии, акцент на продажу новых товаров, изменения стратегических целей компании на определённый период или сезон: всё это кажется сотруднику не его заботой, не его реальной прибылью. Докажите, что ситуация обстоит иначе. Создайте диалог с исполнителями проектов, так как осознанные старания сотрудников – ключ к решению любой задачи!

Как правильно преподнести идею сотрудникам

Прежде всего, необходимо тщательно осмыслить идею. Далее следует выяснить основные моменты:

1. Кто будет отвечать за реализацию проекта?
2. Почему именно эти лица будут ответственными?
3. Как будут распределяться ресурсы для воплощения идеи?
4. Какие методы контроля будут задействованы?

Справка!

Эти данные позволят понять, с кем в первую очередь необходимо обсуждать возникшую идею.

Что говорить сотрудникам? 

Какая бы шикарная идея не посетила предпринимателя, сотрудников не интересуют её свойства, описания и процедура исполнения. Поэтому диалог следует строить, основываясь не на содержании, а на выгодах.

Идея по сути также является товаром, который необходимо «продать». Поэтому важно сосредоточится на следующих моментах:

• Зачем это нужно работнику (личные выгоды);
• Что получит предприятие от воплощения идеи (глобальные выгоды);
• Сколько воплощение идеи будет «стоить» сотруднику (усиление нагрузки, дополнительное обучение, временные затраты);
• Что выиграет сотрудник в результате реализации проекта.

Справка!

Лучше всего информация воспринимается в цифрах. Причем не глобальных для всего предприятия, а конкретных для каждого сотрудника.

Что может повысить или снизить лояльность сотрудников

Презентуя идею, важно доказать, что её выполнение реально. Если работники посчитают, что задуманное не удастся воплотить в жизнь, никакие методы мотивации не подействуют. Нельзя поднять людей на безнадежную битву.

Хорошим примером может служить проведение акции с бонусом для работников. «При продаже определенного товара на сумму более 100 тыс. руб. в месяц сотрудник награждается поездкой в санаторий». Идея хороша, но имеет место только в тех случаях, когда у работника есть вероятность её осуществить. Если количество потенциальных клиентов слишком низкое, и ранее продажи в месяц не превышали 30 тыс. руб., надеяться на содействие работников не приходится. Они не станут даже пытаться, а стимулировать «кнутом без пряника» непродуктивно.

При проведении презентации можно использовать несколько методов, повышающих лояльность аудитории:

• Намек на то, что кому-то из сотрудников компании будет ещё сложнее, чем слушателям;
• Сглаживание жестких решений рассказом о будущих выгодах;
• Акцент на уникальности идеи (абсолютно новые, не имеющие аналогов решения воспринимаются лучше);
• Информация о том, насколько станет хуже ситуация для каждого работника, если не удастся воплотить идею в жизнь.

Коротко о главном

При правильной презентации идеи предприниматель может значительно сократить собственные усилия, которые он будет тратить на последующий контроль выполнения задач.

Лояльные сотрудники значительно ответственнее относятся к новым обязанностям. Кроме того, идея будет успешно воплощена в жизнь, принесет доход и поспособствует росту компании.