Как получить прибыль от продажи сезонных товаров?

Владелец каждого интернет-магазина, следящий за своей репутацией и показателями, понимает – у каждого товара имеется своя сезонность. Это очевидно даже для простого покупателя – летом никто не продает новогодние товары, а садовый инвентарь никто не вздумает купить в феврале. Наша статья о том, как выявить сезонный товар и получить достойную прибыль от его реализации.

Что может повлиять?

• Время года и погодные условия. Наступает зима – и растут продажи, например, универсальных компактных зонтов и термосов. Весной и летом люди активно раскупают средства от насекомых. 

• Особенности товара. Автомобили народ предпочитает брать весной-летом. Связано это прежде всего с тем, что новичок-водитель будет охотней практиковаться на сухом асфальте, чем на грязи и снегу. Планируйте это при продвижении своего Landing Page или Интернет-магазина с автомобильными аксессуарами.

• Праздничные дни. Для каждого большого праздника, будь то Новый Год, 8 марта, День Святого Валентина характерен определенный набор покупок. На Новый Год люди дарят близким различные сувениры, бытовую технику и продукты питания. На 8 марта в тренде – конфеты и цветы. Ко Дню Знаний родители собирают школьный инвентарь в виде канцелярии, школьной формы, мебели и бытовой техники. Кстати, наши товары для Нового Года корректируются ежегодно с учетом новых веяний потребительского спроса.

• Рабочий цикл. Люди достаточно сложно «выходят» из продолжительных новогодних и майских праздников в виду их продолжительности. В этот период как раз и падают продажи «серьезных товаров», которые требуют основательного подхода. Но зато значительно активируются продажи носимой электроники, например, портативных колонок.

Минусы сезонного товара

• Товар пользуется большим спросом. И для этого для него требуется много места. Поэтому арендовать помещение следует с расчетом на расширение;
• Если штат вашего интернет-магазина насчитывает несколько сотрудников, то из-за сезонности вам придется либо кого-нибудь уволить, либо снизить заработную плату. А это большой недостаток;
• Вы можете продать прибыль, если не сможете распродать товары вовремя. Допустим, в декабре вы продавали шары. И в феврале вы вряд ли сможете их продать в виду того, что товар утратил свою актуальность.

 Как продавать больше?

• Распродажи, скидки, акции. Устраивайте вполне понятные и логичные методы в виде «все по сто рублей», «50-процентная скидка на все товары. В большинстве случаев это либо товар с низким спросом, либо товар, который добавляют к популярным;
• Создавайте коэффициент сезонности – понижайте и повышайте цены в определенные периоды;
• Прогнозируйте будущее. Распланируйте свою рекламную кампанию так, чтобы ваша продукция была актуальна всегда. Например, вы можете продавать мороженое зимой, предлагать его в кофе вместо молока. Для каждого товара можно придумать что-то свое;
• Расширяйте аудиторию. Например, интернет-магазин канцтоваров можно дополнить игрушками, портфелями, сувенирами. Круг заинтересованных лиц следует расширять;
• Расширяйте географию. Осуществляйте доставки в соседние регионы, а лучше – по всей стране. А по возможности – за ее пределы;
• Грамотно оптимизируйте расходы на рекламу. Повышайте ставки в рекламных сетях на время сезона, а затем снижайте.

Главное помнить, что сезонный товар далеко не всегда ведет к убытку. Поразмышляйте над тем, что вы можете сделать для того, чтобы компенсировать спад интереса к тому или иному товару. Постарайтесь заранее спрогнозировать возможные сценарии развития событий. И именно грамотное планирование поможет вам не только не потерпеть убытков, но и получить максимальную прибыль.